PWYW "Pay what you want"

C'EST QUOI?
1. Choisir le prix que l'on veut/peut payer.
2. Vente plus de Solidaire.
3. Prise de conscience de la valeur des produits.
4. Limiter voire éliminer l'inflation.


La question que Sexyprivé s’est posée.
Combien vaut réellement les produits que nous proposons?
Nos clients n’ont-ils pas parfois le sentiment de payer trop cher ?
Dans l’environnement très concurrentiel de la vente de sextoys et accessoires sur internet, nous nous sommes rendus compte qu’il était temps de songer à une nouvelle façon de vendre.
Oublions les réductions, les soldes ou autres ventes flash, mettons plutôt en place un véritable changement de positionnement pour satisfaire nos clients.
Le choix du prix (Pay What You Want en français « Payez ce que vous voulez ») est un concept venu des Etat-Unis, il est une réponse forte et un reflet de notre temps dans une période ou l’inflation est galopante.
Plus qu’un simple mode de paiement, Le choix du prix véhicule par essence des valeurs de solidarité et de confiance bienvenues dans un contexte économique compliqué.
Qu’est-ce que le choix de prix ou Pay What You Want ?
Le Pay What You Want ou choix du prix en conscience est une façon de vendre qui  laisse au client le choix de définir le prix qu’il souhaite payer pour un produit.
Dans le cas de Sexyprivé, un prix minimum est appliqué indiqué afin de ne pas être en infraction avec la législation française qui interdit la vente à perte.
Sur Sexyprivé, il existe aussi un prix maximum qui généralement correspond au prix généralement constaté dans le commerce traditionnel ou sur internet.
Le but étant que les clients prennent conscience de la valeur des produits et mixent des achats au prix le plus bas et des achats aux prix plus élevés. C’est la raison pour laquelle le choix de 3 produits est nécessaire pour valider votre panier.
Choix du prix en conscience : entre confiance et justice sociale à la française.
Le choix du prix répond en premier lieu à 2 objectifs précis : 
  • Établir une équité entre consommateurs par le prix,
  • Rétablir la confiance en vous et nous par la responsabilisation.
Un prix juste, pour tous.
Le choix du prix trouve sa source dans la solidarité.
Son objectif initial ? Permettre à chacun, quelles que soient ses ressources, d’accéder à un produit dans les meilleurs conditions.
La philosophie du choix du prix veut qu’un équilibre soit trouvé entre les personnes qui ne sont pas en mesure de payer un produit à sa juste valeur et celles qui peuvent, au contraire, payer davantage.
Replacer la confiance au cœur de vos achats.
Si le choix du prix peut légitimement apparaître comme risqué pour nous, ses fondements basés sur la confiance en font une option tout à fait sérieuse pour laquelle Sexyprivé a opté.
Le choix du prix a cela de puissant qu’il replace le clients au centre de la transaction puisqu’il reviendra à lui seul de déterminer le prix acceptable de nos produits.
Laisser le choix du prix à nos clients, c’est les amener naturellement à se questionner sur la valeur de nos produits, sur ce qu’ils représentent pour eux mais aussi sur la satisfaction qui découlera de leur achat.
Dès lors, nous savons que nos clients considéreront plusieurs critères pour faire leur choix : 
  • Ses ressources financières.
  • L’utilité du produit.
  • La connaissance de ce que coûte le produit.
  • Les marges minimum de Sexyprivé pour vivre de son activité.

En pratiquant le choix du prix, Sexyprivé choisit de faire confiance à ses clients pour fixer un prix raisonnable pour les 2 parties.

Les bonnes raisons de mettre en place le choix du prix.
  1. Il rassure nos clients sur la qualité des produits. En effet, mettrions-nous en place le choix du prix si nous n’avions pas 100 % confiance dans ce que nous vendons?
  2. Il permet d’obtenir des informations essentielles sur la valeur perçue de nos produits et sur ce que les clients sont prêts à débourser pour les acheter.
  3. Il permet de fidéliser notre clientèle qui a le sentiment de payer un produit au prix juste et qui ne connaîtra pas la déception. Le “ C’est trop cher pour ce que c’est ” n’existe pas sur Sexyprivé.
  4. Il permet à Sexyprivé de se distinguer car le choix du prix n’existant pas en France.

Loin d’être une utopie, le choix du prix par le client est une stratégie nouvelle pour un acteur de la vente sur le web comme Sexyprivé et particulièrement dans le secteur très concurrentiel de la vente de sextoys dans lequel on peut trouver pour un même produit avec des prix x2, x3 voire plus d’un site à l’autre.

Faites nous confiance car nous nous vous faisons confiance pour choisir le prix le plus juste.


 

 

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